В настоящее время это направление существует во многом конъюнктурно, в отрыве от реального сектора экономики. В будущем же ему предстоит долговременный рост, связанный с выводом экономики России на траекторию подъема.
Прежде всего необходимо уделить особое внимание нейтрализации выявленного при опросе негативного отношения к подобного рода вложениям. Нужно полнее использовать благодатное поле рекламы и активного менеджмента.
Моссбербанк наряду с традиционной работой на рынке государственных ценных бумаг может хорошо организовать деятельность по распространению муниципальных ценных бумаг. При этом важно способствовать профессиональному решению таких проблем: избегать строительства "пирамид" задолженности; не поддаваться эйфории полученного Москвой западного кредитного рейтинга; не следовать по инерции искусственно завышенной оценке эффективности проектов, предлагаемых в качестве гарантии возврата денег, вкладываемых в московские муниципальные облигации; при подготовке пилотных инвестиционных проектов проводить предварительный маркетинг готовности населения вкладывать средства в тот или иной коммерческий проект, т.е. четко определить предпочтения для отбора проектов к реализации.
При работе в традиционном сберегательном сегменте с государственными ценными бумагами необходимо проявлять постоянную заботу об оптимизации портфеля инвестиций за счет расширения операций по поручению клиентов, причем не только резидентов, но и нерезидентов, активно изучающих российский рынок.
Формирование клиентских портфелей государственных ценных бумаг, прежде всего облигаций государственного сберегательного
147
займа и управления ими по поручению клиентов, должны стать самостоятельным направлением в работе банка.
Запросы семей на государственные, муниципальные и корпоративные ценные бумаги могут выявить необходимость перехода банка на комплексное обслуживание семейного портфеля инвестиций.
148
